Ondanks dat we hier natuurlijk met allemaal vrouwen onder elkaar zijn op deze website, verkopen we natuurlijk ook aan mannen. Is dat nu echt zo anders dan bij vrouwen? Ja en nee. In dit blogartikel kom je achter salesgeheimen van de seksen 😉.

Natuurlijk zijn niet alle mannen en niet alle vrouwen hetzelfde. In dit blog gaat het vooral over de globale lijnen.

Waarin zijn we hetzelfde?

Uiteraard moet wat je te bieden hebt waardevol zijn. Het is belangrijk om een duidelijke “what’s in it for me” te hebben. Zonder een duidelijk voordeel voor je potentiële cliënt kun je net zo’n goede “vriendin” zijn, maar dat leidt niet tot verkopen.

Een goed aanbod is voor mannen en vrouwen net zo belangrijk om tot een aankoopbeslissing te komen.

Een goed aanbod

Een goed aanbod hangt af van de prijs-kwaliteitverhouding. Echter, je wilt ook niet te goedkoop zijn, want dat komt op zich vaak al niet kwalitatief goed over.

Ben je nog onzeker over je goede aanbod. Stel jezelf dan eens de vraag:

• Waar kan ik mijn cliënt nog meer mee helpen?

Vul je aanbod aan met het antwoord op die vraag.

Ben je dan nog steeds onzeker?

Kijk dan eens met wie je kunt samenwerken om jouw aanbod nog waardevoller te maken voor je toekomstige cliënten. Door de samenwerking heb je ook iemand achter de hand die ook belang heeft bij jouw verkopen.

Hierdoor kun je ook gebruikmaken van het netwerk van die ander, om jouw product bij meer mensen onder de aandacht te brengen.

Kortingen en andere technieken

Ook leuk, beide geslachten zijn gevoelig voor marketingtechnieken zoals:

• Deadlines
• Kortingen
• Exclusiviteit
• Aanbiedingen
• Enz.

Kortingen en tijdelijke prijsverlagingen of vroege vogel voordeel zijn natuurlijk ook leuk om te geven als je nog niet 100% zeker weet of wat je biedt de volledige prijs die je wilt vragen ook waard is.

Met de “vroege vogel voordeel” voorkom je deze onzekerheid, want je laat mensen dan niet “te veel” betalen.

Dan weet je ook zeker dat de prijs-kwaliteitverhouding goed is.

Belangrijke verschillen tussen de seksen

Het is je vast al eens opgevallen dat als je coach bent vrouwelijke klanten voelen als vriendinnen en mannelijke klanten voelen als coachees. Dit komt onder andere door de verschillen in hoe mannen en vrouwen een aankoopbeslissing maken.

Vrouwen doen dit namelijk meer vanuit verbinding en willen graag dat je oprecht bent. Ze kijken dan naar je lichaamstaal om te zien of je authentiek (jezelf) bent in het verkoopproces. Mannen luisteren juist meer naar wat je zegt in plaats van hoe je het zegt^[1].

Daarom zeg ik ook altijd dat sales alleen werkt vanuit verbinding, want die verbinding krijg je alleen goed voor elkaar als je authentiek bent en zonder verkoopintenties de verbinding aangaat.

Waarop te letten bij mannen

Mannen letten dus meer op wat je zegt dan hoe je het zegt. Dus de kwaliteit van de argumenten is belangrijker dan het gevoel dat je mannen geeft.

Wees dus extreem duidelijk over de voordelen die je service of producten bieden om ook mannen goed te helpen.

Waarop te letten bij vrouwen

Vrouwen houden van verbinding, maar het moet wel oprechte verbinding zijn. Iedereen vindt het immers irritant om een gesprek aan te gaan en opeens begint de ander over een dienst of service die hij of zij heeft.

Wacht dus in het gesprek tot ze vraagt naar wat je precies doet of biedt, en als je toch iets wilt aanbieden begin dan met een gratis challenge of andere weggever.

Dan heb je in ieder geval een voet tussen de deur.