Uurtje-factuurtje voelt veilig: je werkt een uur, je stuurt een factuur. Maar als ondernemer merk je misschien dat dit model je belemmert in je groei. Je kunt maar een beperkt aantal uren per week werken, waardoor je inkomstenplafond snel is bereikt. Daarnaast ben je constant bezig met tijd schrijven, wat weinig ruimte laat voor strategische groei.
Maar hoe weet je of jouw bedrijf klaar is om over te stappen op een ander verdienmodel? In deze blog vertel ik je waarom het slim is om afscheid te nemen van uurtje-factuurtje, welke voordelen het biedt en wanneer je de overstap kunt maken.
Waarom uurtje-factuurtje je beperkt
Het uurtje-factuurtje model lijkt transparant en eerlijk, maar brengt een aantal nadelen met zich mee. Je inkomen is begrensd, omdat je slechts een maximaal aantal uren in de week kunt verkopen. Je loopt dan al snel tegen een inkomensplafond aan. Meer verdienen betekent simpelweg meer werken, wat op de lange termijn niet houdbaar is. Bovendien word je als expert juist gestraft als je efficiënter werkt. Hoe sneller jij klaar bent, hoe minder je verdient. Terwijl je klanten dankzij jouw kennis en ervaring sneller resultaat hebben. Eigenlijk is dat de omgekeerde wereld, niet?
Daarnaast betaal je klanten voor je tijd in plaats van voor de waarde die je levert. Terwijl de echte winst zit in wat jij je klanten oplevert, niet in hoeveel uur je eraan besteedt. Dit zorgt er ook voor dat je altijd afhankelijk blijft van je beschikbaarheid. Wil je een keer minder werken? Dan verdien je automatisch minder. Bovendien moet je steeds opnieuw uren verkopen, wat betekent dat je continu bezig bent met acquisitie en nooit zekerheid hebt over je inkomsten.
Wat zijn dan de voordelen van werken met pakketten en resultaatgerichte prijzen?
Door over te stappen op een model waarin je wordt betaald voor de waarde die je levert, creëer je meer rust en financiële stabiliteit. Dit zijn de belangrijkste voordelen:
- Meer omzet zonder harder te werken
Als je klanten niet langer per uur betalen, maar voor een pakket waarin jouw expertise en resultaten centraal staan, kun je slimmer werken. Je levert minstens dezelfde of zelfs betere waarde, zonder dat je tijd de enige factor is.
- Voorspelbare inkomsten
Met vaste prijzen weet je precies wat je omzet is per klant of per maand, in plaats van wisselende facturen gebaseerd op uren.
- Je trekt betere klanten aan
Klanten die voor uurtarieven shoppen, kiezen vaak de goedkoopste optie. Door pakketten te bieden, trek je ondernemers aan die investeren in resultaten in plaats van in ‘goedkope uren’.
- Meer vrijheid en flexibiliteit
Omdat je niet gebonden bent aan je uren, kun je efficiënter werken, taken automatiseren en slimmer je tijd indelen. Dat betekent minder stress en meer ruimte om te groeien.
Is jouw bedrijf klaar voor een nieuw verdienmodel?
Niet elk bedrijf is direct klaar om afscheid te nemen van uurtje-factuurtje. Als je een duidelijke expertise hebt en precies weet waar je goed in bent, is het makkelijker om je diensten in een pakketvorm aan te bieden. Je merkt misschien ook dat je werk vaak op hetzelfde neerkomt en dat je dit efficiënter zou kunnen inrichten.
Daarnaast kan het een teken zijn dat je klaar bent voor deze overstap als je klanten niet alleen losse taken willen, maar een grotere of lange termijnoplossing zoeken. Ze willen niet per se betalen voor jouw tijd, maar voor het resultaat dat je levert. Als je het gevoel hebt dat je toe bent aan meer rust en groei in je bedrijf, is het zeker de moeite waard om te kijken naar een ander verdienmodel.
Durf de stap te zetten
Overstappen van uurtje-factuurtje naar een pakketmodel kan spannend zijn, maar het geeft je bedrijf de kans om écht te groeien. Je gaat werken met betere klanten, creëert meer financiële stabiliteit en bouwt een bedrijf dat je vrijheid en voldoening geeft.
Herken jij jezelf hierin en wil je stappen zetten? Dan is dit hét moment om je verdienmodel te herzien en slimmer te gaan ondernemen.
