Een van je beste vriendinnen belt je enthousiast op om te vertellen dat de vliegtickets naar Ibiza momenteel spotgoedkoop zijn. “Zullen we er een paar dagen tussenuit knijpen?” stelt ze voor. Je eerste reactie is vol enthousiasme: “JA, GAAF!” Je bent wel toe aan wat ontspanning, zon, zee, strand en natuurlijk een verfrissende cocktail. 

Het vooruitzicht om dit samen met je vriendin te doen maakt het alleen maar beter.

Je hart maakt een sprongetje van geluk, en je ziet jezelf al op het strand liggen, genietend van de zon. Maar dan, nog voordat je daadwerkelijk op “boeken” hebt geklikt, slaat de realiteit toe. 

De realiteit slaat toe

Natuurlijk kun je regelen dat iemand op de kinderen past. Je klantwerk kan wel een paar dagen wachten, en het verzetten van een enkele afspraak is ook geen probleem. Tot zover lijkt alles soepel te verlopen. Maar dan komt de vraag: “Van welk geld ga ik dit betalen?”

Dat is waar de droom van Ibiza begint te wankelen. Je hebt jezelf namelijk een tijdje geleden al voorgenomen om te stoppen met impulsaankopen, maar telkens weer glipt dat goede voornemen door je vingers.

Waarom zijn impulsaankopen zo verleidelijk?

Impulsaankopen doen is voor veel mensen een valkuil, en jij bent geen uitzondering. Ondanks je voornemens lukt het vaak niet om die verleidingen te weerstaan. Hoe komt dat toch? 

???? Directe beloning: Ons brein is geprogrammeerd om te reageren op directe beloningen. Impulsaankopen geven je meteen een goed gevoel. Het moment dat je iets nieuws koopt, wordt je beloningssysteem geactiveerd en krijg je een shotje dopamine, wat zorgt voor een kortstondige gelukservaring.

???? Je verdient het: Je hebt hard gewerkt, je hebt veel gedaan, en je vindt dat je wel iets leuks mag kopen als beloning. Dit gevoel is niet verkeerd, en af en toe is jezelf verwennen ook prima. Maar als je dit te vaak doet, wordt het een patroon dat je bankrekening uitput. En vooral als je je even niet zo goed voelt, is die neiging om jezelf op te peppen met een aankoop moeilijk te negeren.

???? FOMO (Fear of Missing Out): De angst om iets te missen is een krachtig wapen in de marketing. Als ondernemer herken je dit gevoel misschien wel van een training die je kocht, omdat je dacht dat die je meer klanten zou opleveren. Of van aanbiedingen die tijdelijk zijn, waardoor je denkt dat je nú moet beslissen. Marketing speelt hier slim op in door schaarste en urgentie te benadrukken.

Ander gedrag, andere bankrekening

Je weet diep van binnen dat als je een andere bankrekening wilt, je ook andere keuzes moet maken. Maar de grote vraag blijft: welke keuzes? En hoe? Hier liep Kim, een van mijn klanten, ook tegenaan.

Kim had alles wat je zou willen als ondernemer: leuke klanten en een goede omzet. Toch was er iets wat haar tegenhield om echt financieel succesvol te zijn: haar koopgedrag. 

Elke keer als ze gestrest was of hard had gewerkt, beloonde ze zichzelf met een aankoop. Op het moment gaf het haar een goed gevoel, maar het resultaat was dat ze vaak niet genoeg geld overhield om haar zakelijke kosten te dekken. Dit leidde tot meer stress, wat weer tot meer impulsaankopen leidde. Zie je het patroon?

Op zoek naar de oorzaak

Samen gingen we aan de slag om te achterhalen wat er precies aan de hand was. Tijdens de sessies met de biotensor kwam er een diepgewortelde overtuiging naar boven: “Ik kan niet met geld omgaan.” Dit was een overtuiging die Kim zelf nooit onder woorden had gebracht, maar die wel diep in haar onderbewustzijn zat.

Dit is precies hoe het werkt: voor maar liefst 95% van de tijd handelen we op basis van overtuigingen die we niet bewust kunnen benoemen, maar die wel in ons onderbewustzijn verankerd zitten. Deze overtuigingen sturen ons gedrag, of we dat nu willen of niet. Met behulp van de biotensor en de NEI-methode hebben we het moment opgespoord waarop deze overtuiging is ontstaan. Vervolgens hebben we die overtuiging losgekoppeld.

Het resultaat

Het resultaat voor Kim? Ze is nu de trotse eigenaar van een goedgevulde bankrekening. Niet alleen heeft ze haar impulsaankopen onder controle, ze kan nu ook strategische keuzes maken die haar verder helpen in haar bedrijf en privéleven.

En nu jij

Wil jij, net als Kim, de financiële vrijheid hebben om spontaan een reisje naar Ibiza te boeken zonder je zorgen te maken over geld? Dan is het tijd om te kijken naar jouw overtuigingen rondom geld en uitgaven. Het gaat er niet om dat je jezelf nooit meer iets gunt, maar dat je dit bewust en vanuit een sterke financiële basis doet.

Als je merkt dat je telkens in dezelfde valkuilen trapt, zoals impulsaankopen, dan is het tijd om dieper te graven. Het oplossen van die onderliggende overtuigingen kan je niet alleen helpen om je koopgedrag te veranderen, maar ook om financieel vrijer te worden.

Dus, ben jij klaar om de controle terug te nemen over je financiën, zodat je zonder stress dat volgende tripje kunt boeken? Misschien is Ibiza niet alleen een droom, maar binnenkort jouw realiteit – vanuit een plek van overvloed in plaats van impuls.